加 速渠道变革

面对成本上涨、消费收紧等多重因素，不少服装企业在渠道方面主动进行战略调整，应对终端消费市场的变动以及互联网的冲击。

“和优衣库拼了！“是海澜之家公司董事长周建平在借壳上市时掷下的豪言。海澜之家没有说着玩，进驻商场、开直营店、渠道下沉布局二三线城市、线上线下同时同款同价，这些动作再次向业界彰显其全渠道的“野心“。

据了解，海澜之家上半年店铺新增277家至3164家，品牌营收48.25亿元，同比增42.30%。

但相比较而言，更多品牌则开始收紧渠道，精心布局直营体系。

针对近年来的关店现象，美邦服饰董事长周成建表示，企业这么多年来一直有调整，租赁到期、城市改造等多种因素结合在一起，一年调整几百家店并非奇怪的事情。“美邦在全国的几千家门店中，也就有5%左右的店铺的位置做调整、改进，是处在一个非常良性的结构性改进过程中。”

经过大半年的调整，到目前为止波司登直营店的比重已经达到33%左右。“直营是未来零售的一个趋势。直营店能够为零售增加毛利率，并有利于展示品牌形象和产品，对零售（陈列、服务等）有效控制增加店铺的经营效率。”波司登国际控股有限公司董事局主席高德康表示，目前波司登在开设直营店方面仍处于探索阶段，集团深入研究如何提升门店的形象和制定零售运作标准。

而为了加强加盟店的运营和管理，高德康表示，波司登设立了区域销售公司，对区域内的加盟店进行统筹和有效的管控。“波司登通过对渠道的考察和分析，制定合理的直营与加盟的比例，保证集团的销售渠道处于合理水平。”

高德康曾多次在采访中表示，在经济环境不是很理想的情况下，向市场传达中国服装业界转型升级、创新发展的信心尤为重要。

在他看来，CHIC不仅仅担负着品牌展示以及市场开拓的责任，更重要的是，可以通过展会，引导企业在逆境中更加务实和理性地思考品牌未来发展的方向。

而对于曾经在业内掀起大店风潮的美邦，开始不断升级大店，迎来“体验之春”。在湖南株洲的美邦体验店里，全流通、云货架、云支付等借助互联网工具提供的新型服务已经展开，“一店缺货，全国寻货”的双线运作在带动了货品周转率同时，也改善了库存积压。

美邦体验店在强调服务同时，还要将重点放在互联网思路运用上。作为业内O2O战略实施的品牌代表，美邦目前O2O运营情况很能说明问题，会员人数、复购率、客单价等均稳步增长，会员购物占总营收的比例明显提升。

“O2O是我们大的互联网战略的重要组成部分，但互联网化不仅是在营销环节引入O2O，做做电商，实际上，从产品设计开始，到内部管理优化、供应链优化等方面互联网都将发挥越来越重要的作用，我们一定会用好互联网这个工具和平台。”美特斯邦威相关负责人表示。

随着一二线市场的饱和，城镇化进程的加速，以及互联网时代的来临，曾经“大品牌强势占领一二线市场，小品牌专心耕耘各自区域的三四线市场”的渠道格局正在瓦解。本土大品牌甚至国际知名品牌都纷纷通过渠道下沉、布局O2O的战略，更加多元而复杂的近身战正在打响。

资 本运作实现资源整合

寻求转型发展的途径不止一条，但最快速实现目标的方式之一就是企业间的并购。为了实现企业规划或者弥补自身短板，不少大型服企纷纷利用集团资源和资本优势在适当的时候开启并购项目。

前不久，才以5700万元取得了高端女装ELLE的搜于特近日又公告宣布分别以3945万、2910万和396万，增资了拥有“纤麦”品牌的广州市纤麦服饰贸易有限公司、“熙世界”品牌的东莞市格致服装有限公司以及“云思木想”品牌的广州慕紫服装有限公司，这三大电商品牌均有着出色的线上业绩。

无独有偶，今年7月份，百圆裤业在经过长时间酝酿后拟以10.32亿元收购跨境电商平台——环球易购。

当越来越多的品牌加入到了资本游戏中，白领时装有限公司董事长苗鸿冰并没有随波逐流，而是坚持“自我”的方式去把控白领的发展。

“目前行业已经告别了无序的增长，行业理应回归理性。”在苗鸿冰眼中，资本的力量是巨大的，它可以实现品牌在短时间的爆发式增长，可以扩展渠道，提高市场占有率，也可以整合产业链或者实现强有力的跨界，但资本运作同时也有着可怕的不可逆性，资本的趋利性会影响品牌良性的发展趋势。

而在今年年初的行业两会上，森马集团有限公司董事长邱光和带来了两个提案，其一便是呼吁国家尽快出台企业资本运作的相关法律法规。其实，和去年各大品牌的高调地资本运作相比，今年大半年的行业金融事件锐减，究其原因还在于，在如此的金融大环境中，越来越多的品牌开始反思资本运作与品牌资源这“双资”之间的相互关联。

例如，被贴上“不务正业”标签的雅戈尔服饰。在外界看来，雅戈尔把房地产业务做得风声水起，而实际上雅戈尔却对纺织服装业有着深厚情怀。近年来，雅戈尔持续选择在CHIC上向业界内外抛出“主业情怀”。

从过去单一品牌的宣传到现在旗下五大品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx、HANP齐齐亮相CHIC，雅戈尔在CHIC的参展理念逐渐深化、参展规模也在逐年扩大。在发展的过程中，CHIC成为雅戈尔重点展示自身形象的舞台。

在雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成看来：“现在的CHIC不再仅仅是一个交易平台，很多品牌是想通过 CHIC 走向市场，把最优秀的产品拿到CHIC展示，对企业内部是一种鞭策。”

大 牌的时尚街区

不论是渠道精简、布局直营，还是资本并购、品牌老化，尽管这些并不是所有品牌都亟需面对的问题，但毋庸置疑的是，每个渴望生存与成长的品牌，或早或晚都将受到这些问题的影响，特别是对广大中小服装企业而言。

那么，如何从这些知名品牌身上发现闪光点并为我所用？如何与行业大佬级别的品牌展开深度如何？如何能够将星光熠熠的大品牌集中在一起？这样的问题则更多地需要依赖于行业平台。

据悉，即将于明年3月举办的CHIC2015将增设“星光天地展区”，这是CHIC2015为中国优秀品牌倾情打造的时尚街区，将集合中国市场具有影响力的服装品牌，荟萃新模式、展示新创意、交流新理念。

“CHIC提升了整个行业的发展，极大推动了企业相互间的交流和学习。对企业而言，参加CHIC将会扩大知名度，有利于潜在加盟商资源的积累。CHIC品牌本身也无疑是行业的稀缺资源。”太平鸟集团董事长张江平认为，在CHIC这一国家乃至国际级平台上，无论大品牌、中等品牌还是小品牌，都能够以此为依托，做大做强，实现自我发展。

“参展目的各有不同。大品牌通过参加CHIC，升级了交流层级，增加和提高企业在行业中的地位，有利于打破竞争壁垒；中等品牌寻求做大的资源，在未来竞争中占据优势地位；而小品牌参展，则是在力求生存的同时，寻找最佳发展时机。”张江平表示。

而在报喜鸟集团董事长吴志泽的眼中：“20多年来，CHIC难能可贵的是，一直致力于求‘精’、求‘变’。‘精’体现在其不断朝着专业化、潮流化、国际化的方向发展；‘变’体现在其一直崇尚‘创新’、‘创意’、‘创造’，从而推动整个行业的转型升级。”

2015，CHIC星光天地展区我们共期待。